É hora de investir?

Escrito por Pellegrino -

O setor de varejo de autopeças e acessórios vem crescendo, e a projeção é que aumente em 10% as vendas no segundo semestre. O cenário favorável traz boas perspectivas para quem deseja tirar os planos de expansão do papel

Por Thalita Battistin

O mercado de varejo de autopeças e acessórios no Brasil tem mostrado sinais significativos de crescimento, impulsionado por diversos fatores. Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) de São Paulo, desde 2020, apesar dos desafios impostos pela pandemia de Covid-19, o varejo de autopeças e acessórios registrou um crescimento de 5,6% (dados do Portal da Autopeça). “Esse crescimento foi em parte sustentado pelo auxílio emergencial, que injetou bilhões na economia e ajudou a manter o consumo em alta”, destaca o consultor de negócios do Sebrae-SP, Reginaldo Aparecido de Oliveira. De acordo com os dados do FIDEM Bank e Auto Indústria, em 2021, o setor continuou a se recuperar, com projeções indicando um aumento no faturamento líquido de 14,6%, atingindo R$ 142,6 bilhões, uma melhora em relação aos R$ 124,5 bilhões de 2020. “Esse crescimento foi atribuído à recuperação gradual das operações das montadoras e à alta demanda no mercado de reposição”, explica Reginaldo.

Em 2022, o crescimento da área se manteve, com o aumento de 6,1% no faturamento, alcançando R$ 202,7 bilhões (dados da Automec). A produção de veículos também contribuiu para essa expansão, com um aumento esperado de 10% na produção de veículos em comparação ao ano anterior. “Adicionalmente, a frota de veículos envelhecida no Brasil, em que uma parte significativa dos automóveis tem mais de 12 anos, também tem impulsionado a demanda por peças de reposição. Esse cenário sugere que a manutenção de veículos mais antigos continuará a ser um fator crucial para o crescimento do setor de autopeças nos próximos anos, viabilizando oportunidades de crescimento para a área”, revela Reginaldo.

Esse movimento também é percebido pelo Sindicato do Comércio Varejista de Peças e Acessórios para Veículos no Estado de São Paulo (Sincopeças-SP) e suas associadas. O presidente da entidade, Heber Carvalho, destaca que um fator predominante no mercado do varejo de autopeças e acessórios é o constante aumento de veículos usados que precisam de manutenção preventiva e emergencial. Isso fez com que o setor tivesse um crescimento representativo a partir desse ano. “Acredito que agora, no segundo semestre de 2024, teremos um crescimento de 10% nas vendas. O momento é oportuno para aqueles que querem investir no mercado de autopeças, haja vista que grandes empreendedores estão se ajustando e investindo no setor.”

Com os bons ventos, pode ser o momento ideal para proprietários de pequenas e médias empresas investirem e expandirem seus negócios. Mas como saber o que

fazer para crescer? Quais são os indicadores que mostram que é hora de ampliar o seu comércio? Como se organizar internamente? Segundo a consultoria e aceleração em expansão de negócios Goshen Land, a primeira coisa para fazer o processo de expansão da empresa é olhar as potencialidades, as fraquezas, as oportunidades e as ameaças. “A famosa análise SWOT – técnica de planejamento estratégico – ou qualquer outra ferramenta mercadológica moderna que te mostre onde estão as oportunidades de crescimento e quais são as fraquezas internas que precisam ser corrigidas e também onde estão as fortalezas internas que podem ser potencializadas”, explica o CEO da Goshen Land, Dema Oliveira.

Para o Sebrae-SP, esse processo de expansão começa pela análise de mercado, pela realização do modelo e plano de negócios e pela interação com entidades do segmento de autopeças. “Essa mudança de comportamento neutraliza a análise intuitiva que representa maior risco para o empresário e o leva à tomada de decisão baseada em dados econômicos, projeções de mercado que reduzem o risco atrelado ao processo de expansão, inclusive a própria inteligência artificial pode auxiliar nesse objetivo”,diz Reginaldo.

Hora de investir

Não há uma regra para a hora exata de investir, porque depende do comportamento do empreendedor. “É quando você percebe como empresa que precisa faturar mais, tem concorrentes levando seus clientes por falta de disponibilidade de produtos e serviços, ou, principalmente, quando percebe que com poucos movimentos conseguiria vender mais seus produtos e serviços”, afirma Dema.

Uma dica é realizar a política de expansão com projeções baseadas em estudos. Isso auxilia na tomada de decisão e, consequentemente, na identificação do início da ampliação do negócio. Ter conhecimento do mercado automotivo e saber escolher seus fornecedores são outros dois fatores a serem levados em consideração.

Dinheiro na mão

Todas as vezes que iniciamos um novo projeto é importante olhar se vai ter tijolos suficientes para construir o imóvel. A questão do capital está atrelada às projeções que foram realizadas por meio do plano de negócios e por meio da gestão econômica e financeira que sinalizará se será com recursos próprios ou de terceiros (financiamentos). “Essa situação exigirá maior atenção do empresário, que deverá optar por linhas de médio e longo prazo. Importante buscar atendimento com os bancos de fomento como o Desenvolve-SP e o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), além da instituição financeira que já atende à empresa”, indica Reginaldo.

Análise do mercado

A expansão dos negócios no setor de autopeças e acessórios é semelhante aos outros setores. Precisa ter conhecimento dos produtos e sempre comprar bem. Tem que levar em conta a disponibilidade financeira para ser investida. A avaliação tem alguns pontos: giro rápido, qualidade dos produtos e preço competitivo. “Não podemos deixar de explicar que o consumidor hoje está mais agressivo na hora de comprar. Quase sempre já tem o preço pela internet. O balconista tem papel fundamental na hora de negociar, sempre buscando oferecer qualidade, bom atendimento e garantia nahora certa”, destaca Heber.

Setor em alta

As pequenas e médias empresas poderão aproveitar as oportunidades e se ajustar para ficarem mais competitivas. É evidente que tudo isso tem que ser pensado

para investir nos produtos certos e aproveitar a demanda de oportunidades. Uma delas é o uso da internet, que facilita a busca pelos clientes de novos produtos, normalmente, com informações técnicas e precisas que ajudam em uma venda segura.

De olho na concorrência

Saber o quê e como o vizinho trabalha é um ponto importante para a expansão. A análise da concorrência é feita por meio de pesquisas, listando quais são as empresas do mesmo segmento na região, como exercem o trabalho, como cobram, como atendem, o quanto têm de força e de fraqueza. Essas informações são cruzadas com o novo negócio para saber se precisa melhorar ou ajustar algum ponto.

Região para expandir

É muito importante olhar com atenção para alguns pontos na hora de escolher o local da loja: proposta de valor, segmentação, canais, parcerias principais, fontes de receita

e de custos e concorrência. Além disso, outros critérios precisam ser avaliados, como zoneamento urbano, facilidade de estacionamento, acessibilidade e regiões de grande

densidade demográfica. “Fica a dica também da localização ser próxima de outros serviços, como escolas, hospitais, cadeia de suprimentos, etc., que poderão impulsionar as vendas e tornar a escolha do local promissora e rentável”, diz Reginaldo.

Quando não investir

Essa regra independe do setor em que será feito o investimento. O lojista deverá ter cautela quando o negócio não estiver organizado internamente, especialmente se não há processos definidos, controle financeiro e econômico, se tem dificuldades na formação de preço e não conhece seu ponto de equilíbrio. Nesse caso, poderá até visualizar oportunidades, porém não terá maturidade suficiente para que as novas decisões sejam sustentáveis e paguem o investimento realizado, visto que terá dificuldades com o tema mais importante: planejamento.

SAIBA MAIS

DEMA OLIVEIRA

www.goshenland.com.br

SEBRAE– SP

www.sebraesp.com.br

SINCOPEÇAS

www.portaldaautopeca.com.br